這兩年最火的當(dāng)然是信息流廣告，以往的信息流廣告多是靜態(tài)的圖文結(jié)合，但隨著短視頻的崛起，不出意外的話18年短視頻廣告將會是下一個頭部品牌金主會爭搶的廣告模式，而這種視頻廣告，在創(chuàng)意的表達(dá)上要求會更高一些。

做媒體廣告業(yè)務(wù)，如何敲定客戶？

謝邀，做媒體廣告業(yè)務(wù)，要學(xué)的東西有很多，但不是幾日就能速成的，沒有捷徑可走，只能多聽多學(xué)積累經(jīng)驗。

做廣告業(yè)務(wù)，或者說做業(yè)務(wù)，有時候也是靠天分的，這個是有一定道理的，有的人可能干了好幾年都摸不到門道，越做越痛苦，生不如死；有的人勤學(xué)好問，舉一反三，持之以恒，很快就能做出業(yè)績。

做媒體廣告業(yè)務(wù)，如何搞定客戶，這個問題要知道答案你必須要知道客戶心理。有時候做業(yè)務(wù)不是說的許多越好，說的越快越好，不是這樣的，要看人，要學(xué)會觀察人，觀察客戶，客戶有時候只是想了解，或者有的時候并不想做，或者他說了不算，或者他在猶豫等等，要學(xué)會觀察客戶處于哪個時期。

要想知道客戶心理，除了觀察客戶以外，還要換位思考，媒體業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，開戶放戶，信息流之類的代理業(yè)務(wù)，一旦合作上線推廣每個月幾萬到幾百萬都不奇怪，這些錢怎么讓客戶交給你，首先要讓他信任你對不對？你要可靠，最起碼看起來可靠，你要可信，要讓客戶覺得放心，相信你放心把錢交給你，把這件事交給去辦。

怎樣能讓客戶相信你？你必須要對客戶的項目或者產(chǎn)品有所了解，對自己產(chǎn)品都不了解的人口口聲聲說能幫自己推廣鬼才信，所以你要了解客戶項目的行業(yè)，競爭，趨勢等等，得到客戶的認(rèn)同。

接下來怎么讓客戶決定把錢交給你？如果你是個毛頭小伙子莽莽撞撞，或者你對自己的廣告業(yè)務(wù)支支吾吾一知半解，客戶會相信你么？當(dāng)然不會，所以你要對自己公司的業(yè)務(wù)非常的熟練，如數(shù)家珍，對答如流，開戶放戶，競價返點，都要說的頭頭是道，最好附上成功案例，言談之間胸有成竹，舍我其誰？這樣客戶才能相信你，才會考慮把錢交給你。

到了這時候也不要急于求成，可以先讓客戶小規(guī)模試投，先讓客戶體驗，然后再說服客戶加大投入，一定要和客戶長期合作，不能一口吃個胖子，薅完羊毛就換下一個，要慢慢來，一個客戶做好了，你在一個行業(yè)都吃得開。

夜半三更，先說這些吧，好好努力！