放棄網(wǎng)絡賣保險的幻想，保險不同于其他商品，對保險要相信，要照做，要聽話。一步一個腳印，慢慢來，一個季度要晉升，一個月要績優(yōu)，一周有一個保單，一日三訪，去找客戶，網(wǎng)絡展業(yè)目前來說不適合保險代理人。

其他商品是買了才相信，因為保險是一件特殊商品，相信才購買，它涉及諸多的投保環(huán)節(jié)，對于較為復雜的產(chǎn)品來說，僅看文字投保人是看不明白的，代理人與客戶不見面是很難說清楚的，也很難進行投保操作。況且，客戶連代理人的面都沒見過，他（她）怎么會相信代理人？買保險不是一錘子買賣，是長期的服務，客戶掏的是真金白銀，會很慎重的。

我在頭條發(fā)布文章很多，閱讀量一個月有550萬人，點贊的也有一萬多人，向我咨詢保險的網(wǎng)友也不少，但真要他們投保的話我還沒有操作成功過一例。

所以，我奉勸那些想坐在房間里，敲著鍵盤，抱著“互聯(lián)網(wǎng)絡展業(yè)”幻想的代理人趕緊回到現(xiàn)實中去吧！你的客戶不在網(wǎng)絡上，而在現(xiàn)實中，要一步一個腳印，揮灑汗水拜訪客戶，要有拜訪七次客戶能簽訂一份保單的心里準備。

保險銷售行業(yè)算不算夕陽？

傳統(tǒng)的保險營銷體系下，營銷員有兩條路可以走，一條是偏重組織發(fā)展，以發(fā)展下線為主，另一條是偏重個人發(fā)展，以提升個人產(chǎn)能為主，不管是哪一條路，都是大力推銷所代理保險公司的產(chǎn)品。在通訊不發(fā)達、信息不透明、其他渠道競爭不激烈的時期里，各保險公司推行“洗人”戰(zhàn)術(shù)，推動保險營銷員人數(shù)和業(yè)績快速增長，為保險行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

近年來，保險行業(yè)發(fā)生了很大的變化，保險經(jīng)紀公司日趨活躍，互聯(lián)網(wǎng)保險平臺高歌猛進，客戶的信息獲取渠道越來越多，別說依靠信息不對稱推銷保險給客戶，連團隊留存和增員都變得越來越難，如果不是取消保險代理人資格考試，保險營銷員數(shù)量或許已經(jīng)在減少了。究其原因，那就是不少基層營銷員和相當一部分客戶已經(jīng)開始具有獨立思考判斷能力了，這就是團隊長們和營銷員們所面臨的真正挑戰(zhàn)。