放棄網(wǎng)絡(luò)賣(mài)保險(xiǎn)的幻想，保險(xiǎn)不同于其他商品，對(duì)保險(xiǎn)要相信，要照做，要聽(tīng)話。一步一個(gè)腳印，慢慢來(lái)，一個(gè)季度要晉升，一個(gè)月要績(jī)優(yōu)，一周有一個(gè)保單，一日三訪，去找客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)目前來(lái)說(shuō)不適合保險(xiǎn)代理人。

其他商品是買(mǎi)了才相信，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一件特殊商品，相信才購(gòu)買(mǎi)，它涉及諸多的投保環(huán)節(jié)，對(duì)于較為復(fù)雜的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，僅看文字投保人是看不明白的，代理人與客戶(hù)不見(jiàn)面是很難說(shuō)清楚的，也很難進(jìn)行投保操作。況且，客戶(hù)連代理人的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他（她）怎么會(huì)相信代理人？買(mǎi)保險(xiǎn)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，是長(zhǎng)期的服務(wù)，客戶(hù)掏的是真金白銀，會(huì)很慎重的。

我在頭條發(fā)布文章很多，閱讀量一個(gè)月有550萬(wàn)人，點(diǎn)贊的也有一萬(wàn)多人，向我咨詢(xún)保險(xiǎn)的網(wǎng)友也不少，但真要他們投保的話我還沒(méi)有操作成功過(guò)一例。

所以，我奉勸那些想坐在房間里，敲著鍵盤(pán)，抱著“互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展業(yè)”幻想的代理人趕緊回到現(xiàn)實(shí)中去吧！你的客戶(hù)不在網(wǎng)絡(luò)上，而在現(xiàn)實(shí)中，要一步一個(gè)腳印，揮灑汗水拜訪客戶(hù)，要有拜訪七次客戶(hù)能簽訂一份保單的心里準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)算不算夕陽(yáng)？

傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系下，營(yíng)銷(xiāo)員有兩條路可以走，一條是偏重組織發(fā)展，以發(fā)展下線為主，另一條是偏重個(gè)人發(fā)展，以提升個(gè)人產(chǎn)能為主，不管是哪一條路，都是大力推銷(xiāo)所代理保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。在通訊不發(fā)達(dá)、信息不透明、其他渠道競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)期里，各保險(xiǎn)公司推行“洗人”戰(zhàn)術(shù)，推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)和業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了很大的變化，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司日趨活躍，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)高歌猛進(jìn)，客戶(hù)的信息獲取渠道越來(lái)越多，別說(shuō)依靠信息不對(duì)稱(chēng)推銷(xiāo)保險(xiǎn)給客戶(hù)，連團(tuán)隊(duì)留存和增員都變得越來(lái)越難，如果不是取消保險(xiǎn)代理人資格考試，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量或許已經(jīng)在減少了。究其原因，那就是不少基層營(yíng)銷(xiāo)員和相當(dāng)一部分客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始具有獨(dú)立思考判斷能力了，這就是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們和營(yíng)銷(xiāo)員們所面臨的真正挑戰(zhàn)。